"อีเทอร์นิตี้"รุกขนส่งพม่า-เขมร กลยุทธ์ราคาทำพิษยอดขายลด
"อีเทอร์นิตี้"รุกขนส่งพม่า-เขมร กลยุทธ์ราคาทำพิษยอดขายลด
Thursday, 09 September 2010 16:16
ที่มา:ประชาชาติธุรกิจ
อีเทอร์นิตี้ แกรนด์ โลจิสติกส์ รุกธุรกิจขนส่งข้ามพรมแดนเพิ่ม ปีหน้าเล็งตลาดกัมพูชา พม่า เผยปีนี้ลดเป้ายอดขายเหลือ 1,150 ล้าน หลังกลยุทธ์ลดราคาดึงลูกค้าเก่า-ใหม่จากปีที่ผ่านมาคายพิษ มั่นใจปีหน้ากำไรขั้นต้นเข้าเป้า 15% ของยอดขาย
นายพูนศักดิ์ เธียไพรัตน์ ประธานกรรมการ บริษัท อีเทอร์นิตี้ แกรนด์ โลจิสติกส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้ปรับเป้าหมายยอดขายปีนี้ลงเหลือ 1,150 ล้านบาท จากเดิม 1,300 ล้านบาท เหตุที่ปรับเป้ายอดขายลงเพราะโครงการขนส่งสินค้าทั้งธุรกิจพลังงานและเหล็ก ซึ่งมีมูลค่าหลายสิบล้านบาทเลื่อนไปปีหน้า จากเดิมคาดว่าจะดำเนินการได้ในปีนี้ โดยเฉพาะธุรกิจพลังงานที่บริษัทอยู่ระหว่างดำเนินการ และคาดว่าจะคืบหน้าช่วงต้นไตรมาส 4 ปีนี้ แต่เป้ายอดขายปีนี้ก็ยังสูงกว่าปีที่ผ่านมาที่ 1,000 ล้านบาท ส่วนกำไรจะสูงขึ้นจากปีที่ผ่านมาตามยอดขายที่ดีขึ้น
ยอดขายปีนี้ยังคงปรับตัวสูงขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 1,000 ล้านบาท มาจากเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวชัดเจน ส่งผลให้ลูกค้าเก่ามีปริมาณการขนส่งสินค้าที่เพิ่มขึ้นรวมทั้งบริษัทได้หาลูกค้าเพิ่มขึ้นช่วงปลายปี ทำให้ปริมาณปรับตัวดีขึ้น แต่ยอมรับว่าราคาขายปีนี้ยังไม่สามารถปรับตัวเพิ่มขึ้นได้มาก เพราะบริษัทลดราคาขายให้กับลูกค้าในปีที่แล้วจากเศรษฐกิจชะลอตัว ส่งผลให้ลูกค้าขายสินค้าได้ลดลงและมาเจรจาขอลดราคาขนส่งกับบริษัทซึ่งส่งผลต่อเนื่องมาจนถึงปีนี้ ประกอบกับบริษัทได้หาลูกค้าใหม่ในช่วงปลายปี ใช้กลยุทธ์ในการลดราคาจึงส่งผลต่อเนื่องเช่นกัน
หลังจากที่ภาวะเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว ลูกค้าสามารถขายสินค้าได้มากขึ้น บริษัททยอยขอปรับขึ้นราคากับลูกค้าเป็นรายบริษัทแต่ต้องใช้เวลา โดยประเด็นดังกล่าวได้ส่งผลต่ออัตรากำไรขั้นต้นในปีนี้ คาดว่าจะต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ 15% ส่วนปัจจุบันอยู่ที่ 10% และคาดว่าช่วงปลายปีจะอยู่ในช่วง 12-13% แต่คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นปีหน้าจะสามารถกลับมาอยู่ที่ระดับบริษัทตั้งเป้าหมายไว้ได้
"ไตรมาสนี้บริษัทได้ขนส่งสินค้าข้ามพรมแดน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เน้นการขนส่งในตลาดภูมิภาค ทั้งการขนส่งระหว่างไทย-มาเลเซีย ไทย-จีน และไทย-ลาว ซึ่งช่วงครึ่งปีหลังนี้จะได้งานขนส่งข้ามพรมแดนใหม่อีก 25-30 ล้านบาท และมีแผนเปิดตลาดขนส่งปีหน้าเพิ่ม เช่น กัมพูชา และพม่า"